人们在准备出售房产时，为了提升房产价值会做各种尝试。但他们往往忽略了最重要的元素，而这个元素恰恰也是成本最低的。
您是否注意到，房主在准备出售房屋时，会对翻新表现出极大的狂热？他们会升级地板、厨房和浴室。他们会粉饰房屋内部的各种细节。当然，这并没有错。其中许多举措确实能提升感官价值。
令人遗憾的是，他们往往忽略了影响房屋感官价值的最重要元素。在潜在买家踏入家门之前，这个元素就已经产生了影响。事实上，就像人们在见面后的三秒钟内就会对一个人做出评价一样，他们对房屋的评价也大约在同样的时间内完成。就 Windsor Garden 而言，这种印象在他们还在寻找停车位时就已经产生了。
路边吸引力（Curb appeal）。
这是人们开车经过我们小区，以及从车位走向您家门口时产生的初步印象。这涉及到许多房主甚至不会注意到的细微之处，仅仅是因为住户已经习以为常了。木质台阶上的油漆状况。门柱上的划痕和裂缝。混凝土走道或台阶上的绿苔。以及由于高速公路上讨厌的轮胎粉尘不断飘入我们社区，而在外墙板上积聚的污垢。
由于我们每天都会看到这些东西，业主往往会对它们视而不见。然而，它们却会给第一次来到小区的访客留下深刻的印象。
关于路边吸引力对财务影响的现实研究非常充分，多项研究已尝试将其量化为具体数字。让我们深入探讨并仔细看看，仅路边吸引力一项就能对您的房产价值产生多大的影响。
路边吸引力的主要驱动因素（按投资回报率排序）
研究一致认为，以下元素对潜在买家的感官价值影响最大：
- 景观维护
- 外墙油漆 / 墙板修复
- 清洁走道和高压清洗
- 前门和入口外观
- 照明
- 装饰条 / 檐口修复
- 成熟树木
这些改进可以为房屋价值带来最高的投资回报率。遗憾的是，过去的一些业主委员会（strata councils）在关注定期维护方面并不积极，而是选择了被动应对。结果，一些区域已经落后了。例如，虽然有些楼梯已经更换，但其他的却没有。外墙板的清洗被忽视了多年，直到 2022 年才开始，即便如此，当时也只有部分建筑得到了清洗。
业主们也未能提供帮助。在过去的年度业主大会（AGM）上，他们经常否决那些旨在增加维护费用以进行必要改进的预算。我更倾向于认为，这是因为他们不了解保持小区视觉美感的第一印象有多么重要。也许这里呈现的事实可以帮助改变一些观点。
现实世界的经济影响
那么，在像我们这样的小区，提升路边吸引力在实际收益上到底有多大差别呢？
实际研究一致表明，路边吸引力具有可衡量的经济影响，总体平均溢价达 5–7%。 景观改善可带来 5–12% 的增值。
相比之下，糟糕的路边吸引力会显著降低价值，这种影响在像我们这样房龄在 25 至 30 年之间的联排别墅上尤为明显。这是因为买家已经意识到并对老旧房产可能带来的维护风险非常敏感。
《房地产金融与经济学杂志》（The Journal of Real Estate Finance and Economics）引用的一项研究发现，与外部表现较弱的同类房屋相比，路边吸引力可将房产价值提升约 7%。
2025 年的一项大学研究同样发现，具有强路边吸引力的房屋售价平均高出约 7%。这意味着，如果一栋联排别墅价值 800,000 加元，仅路边吸引力一项就能为成交价增加至少 40,000 至 60,000 加元。
此外，当路边吸引力的改进专门涉及景观美化时，许多房地产研究显示，其售价比没有良好景观的同类房产高出 5% 至 12%。
事实上，与邻近的 Parc Savannah 小区相比，该小区维护更持久一致，因而具有更高的路边吸引力，其同类户型的售价比我们的高出约 50,000 至 80,000 加元。
负面路边吸引力的惩罚
真正重要的一点是，这种效应是不对称的。糟糕的路边吸引力不仅仅是限制了正面影响，它对联排别墅价值的损害往往超过了良好路边吸引力所带来的提升。根据研究，68% 的买家在看房时认为糟糕的路边吸引力是“一票否决”的因素。这意味着路边吸引力强烈影响着买家心理和市场竞争力，而不仅仅是评估价值。
对上市时间的影响
路边吸引力还会影响出售时的流动性。研究表明，拥有迷人景观的房屋出售速度最高可加快六周。这意味着拥有更强的议价能力，更少的降价空间，以及更高的最终成交价。
在买家走进您的家门之前，他们会潜意识地认为良好的外观等同于维护良好的内部。同样，他们会认为被忽视的外观等同于隐藏的维修成本。这些因素都会转化为现实中的价格差异。
由于联排别墅在物理结构上各单元非常相似，买家会依赖景观、入口外观、外部清洁度、走道状况等线索。布满青苔的混凝土和油漆脱落了一半的楼梯，比您对单元内部所做的所有翻新更能说明问题。当内部装修不相上下时，这些就成了关键的差异化因素。
This post is also available in:
